Ceny: vzorce, principy výpočtu

Hodnota ceny v tržní ekonomice je velmi vysoká. Určuje nejen zisk a ziskovost organizace, ale také strukturu výroby, ovlivňuje pohyb materiálových toků, distribuci komoditní hmoty atd. d. Správně postavená cenová politika je zárukou efektivita práce společnost. K tomu se používají speciální techniky, výpočty a vzorce. Stanovení cen je komplexní proces, který bude dále zvažován.

Cenové úkoly

Ceny v podniku a organizaci mají určité cíle. K jejich dosažení jsou stanoveny určité úkoly. Rozhodují se v průběhu určité možnosti nebo směru cenového chování.

Seznam úkolů je obvykle společný pro každý stát. Ale může se lišit. Záleží na vývojové fáze ekonomiky, typy procesů, které se v něm vyvíjejí, atd. d. Před zvážením vzorců cen v zahraničním obchodu, na domácím trhu atd. d., je třeba věnovat pozornost úkolům tohoto procesu. Obecně vypadají takto:

• Pokrytí výrobních nákladů během výrobního procesu a jeho realizace. To umožňuje zajistit zisk, jehož velikost bude dostatečná pro normální provoz organizace.
• Stanovení stupně zaměnitelnosti hotových výrobků v procesu formování ceny.
• Řešení otázek sociální povahy.
• Implementace environmentálních technik v procesu vytváření příslušných politik organizace.
• Řešení problémů v zahraniční politice.

Charakteristickým rysem vývoje trhu v raných fázích byly horizontální vazby. Byly vytvářeny mezi spotřebiteli, výrobci i zprostředkovateli. Během tohoto procesu byly vyřešeny první dva z uvedených problémů. Zbytek z nich stojí nejen před výrobou, ale také moderní společností jako celkem.

V podmínkách vývoje trhu s pomocí cen řeší tyto úkoly:

1. Pokrytí výrobních nákladů, které zajišťují zisk společnosti. To je požadavek jak výrobce, tak zprostředkovatele. Každý z nich musí stanovit takovou cenu, aby dosáhl zisku, a podnik pracoval nákladově efektivně. Čím příznivější je tržní prostředí, tím vyšší může být hodnota produktu. V důsledku toho společnost získává velké zisky.
2. Vedení záznamů o zaměnitelnosti zboží, práce nebo služeb. Pokud jsou v prodeji produkty se stejnými vlastnostmi, ale různými cenami, kupující si samozřejmě vybere nejlevnější variantu.

Další úkoly vznikají čistě v podmínkách moderního trhu. Proto cenové metody, jejichž vzorce budou dále zvažovány, umožňují přechod z trhu spontánního, nevyvinutého na jeho regulovanou formu.

Fáze

Před zvážením vzorců pro řešení cenových problémů je třeba věnovat pozornost fázím tohoto procesu:

• Stanovení úkolů.
• Stanovení poptávky po produktech.
• Odhad počtu nákladů.
• Analýza nákladů na konkurenční produkty.
• Výběr metody stanovení ceny.
• Tvorba hodnoty produktu, pravidla jeho změny.
• Zohlednění vládních regulačních opatření v oblasti stanovení cen.

V první fázi by se ekonom měl rozhodnout, jaké úkoly by odpovídající cenová politika pomohla vyřešit. Například společnost může změnit množství vyráběných produktů nebo jejich struktury, zachytit nové trhy, dosáhnout stabilního sortimentu, snížit náklady atd. Může být také nutné zvýšit kvalitu produktu nebo zvýšit úroveň zisku na maximální úroveň.

Ve druhé fázi je třeba analyzovat poptávku po produktech. Při to je důležité určete, kolik produktů může organizace prodat při určité cenové hladině. Ne vždy se na výsledcích práce pozitivně odráží maximální úroveň prodeje při nejnižších cenách a naopak.

Proto při určování cen v obchodě je nutně určen vzorec pružnosti a poměru nabídky a poptávky. V tomto případě se použije tento výpočet:

Ke = růst objemu poptávky, % / pokles cen,%, kde Ke je koeficient elasticity poptávky.

Poměr nabídky a poptávky je definován takto:

CSP = růst objemu nabídky, % / Zvýšení cen, %.

Pokud je poptávka elastická, je zboží silně závislé na cenové hladině. Na tom závisí objem prodeje. Pokud se hodnota zvýší, kupující budou nakupovat zboží méně často. Elastická poptávka se vyznačuje luxusním zbožím. Některé produkty jsou nepružné (například zápalky, sůl, chléb atd.). d.).

Následující fáze

Vzorce pro výpočet cen zahrnují výpočet nákladů. S jejich pomocí definují výrobní náklady. To vám umožní zvážit strukturu tohoto ukazatele, najít rezervy pro jeho snížení.

Ve čtvrté fázi se provádí analýza cen konkurentů. Jedná se o složitý postup, protože otázka stanovení cen v podniku je obchodním tajemstvím. Taková práce však musí být stále provedena. Je nutné určit cenu lhostejnosti, při které kupujícímu bude jedno, jaký produkt výrobce koupit.

V páté fázi jsou vybrány cenové metody. Každý z nich má své vlastní vzorce. Nejběžnější techniky jsou:

• Nízké náklady na prodej a výrobu.
• Adaptace.
• Jedinečnost vlastností produktu.
• Náklady-marketing.
• Smíšený.

Poté je stanovena konečná velikost ceny. Rovněž stanoví pravidla pro její budoucí změnu. V této fázi jsou vyřešeny dva problémy:

1. Vytváří se vlastní systém slev. Musí se naučit správně používat.
2. Určuje se mechanismus korekce cen. V tomto případě se bere v úvahu fáze životního cyklu zboží. Je také třeba určit inflační procesy.

V tomto okamžiku by marketingové a finanční služby měly vytvořit účelný systém slev, který by byl předložen kupujícím. Míra dopadu slev na prodejní politiku je nutně určena.

Poté se zohlední opatření pro regulaci cen ze strany státu. Je třeba předurčit, jak budou vliv těchto akcí na úroveň nákladů na výrobky. Legislativně lze omezit úroveň ziskovosti. Na některé zboží jsou vydávány dotace, uplatňují se daňové sankce. V některých případech dochází k sezónnímu snížení cen.

Posuzuje se také patentová čistota výrobků, zejména při jejich dodávkách do zahraničí.

Porovnání cenových metod

Existují různé způsoby výpočtu cen. Mají určité výhody a nevýhody. Hlavní techniky používané při provádění takového procesu jsou následující:

• Metoda celkových nákladů. Nazývá se také"náklady plus". Výhodou tohoto přístupu je zajištění úplného pokrytí variabilních a fixních nákladů. To vám umožní získat plánovanou úroveň zisku. Nevýhodou této techniky je neschopnost zohlednit elasticitu poptávky. Neexistuje ani dostatečná pobídka ke snížení nákladů v podniku.
• Metoda stanovení nákladů na základě snížených nákladů. Umožňuje revidovat strukturu sortimentu výběrem optimálního seznamu nomenklatur. Pro nákladovou metodu stanovení cen platí speciální vzorec. Vytvoří se další seznam nákladů. Nevýhodou této techniky je složitost přidělování nákladů na fixní a variabilní komoditní nomenklaturu.
• Metoda návratnosti investic. Umožňuje zohlednit náklady na finanční zdroje, úvěrové prostředky. Nevýhodou tohoto přístupu jsou vysoké úrokové sazby, jejich nejistota, zejména při vysoké míře inflace.
• Metoda návratnosti aktiv. Metoda umožňuje zohlednit účinnost použití jednotlivých typů aktiv v souladu s vydanou nomenklaturou. To poskytuje požadovanou úroveň návratnosti aktiv podniku. Nevýhodou této techniky je obtížnost stanovení obsazenosti jednotlivých typů majetku organizace při použití nomenklatury.
• Metoda marketingového hodnocení. Umožňuje zohlednit podmínky trhu a také určit vlastnosti reakce kupujících na určité změny. Nevýhodou této techniky je určitá konvence kvantitativních odhadů.

Metoda celkových nákladů

Mezi cenové vzorce ve výrobě nejběžnější je výpočet pomocí metodiky celkových nákladů. Chcete-li identifikovat všechny rysy prezentovaného přístupu, musíte jej zvážit na příkladu. Například společnost vyrábí 10 000 jednotek. produktů za vykazované období. Výrobní a prodejní náklady jsou následující:

• Variabilní náklady na výrobu (Rper) – 255 tisíc. RUB. (25,5 rublů. za jednotku).
• Fixní celkové výrobní náklady (plachý) – 190 tisíc. RUB. (19 Kč. za jednotku).
• Administrativní, obchodní náklady (rka) – 175 tisíc. RUB. (17,5 rublů. za jednotku).

Celkové náklady (RPL) je určeno 620 tisíc. RUB. (62 Kč. za jednotku). V tomto případě je požadovaná zisková marže (PJ) 124 tisíc. RUB.

Při výpočtu ceny předloženou metodou musíte přidat požadovaný ukazatel ziskovosti k součtu celkových nákladů (proměnných a fixních) . Pokrývá celou úroveň nákladů na výrobu produktů a jejich implementaci. Organizace také získá požadovaný zisk. Tato technika je široce používána ve výrobcích s velkým nomenklaturním seznamem.

Tato technika zahrnuje výpočet míry ziskovosti:

PU003d PJ / Rpln * 100% = 124/620 * 100% = 20%.

Jedná se o požadovanou úroveň ziskovosti, na základě které se vypočítá cena produktu. V tomto případě se cenový vzorec založený na principu "náklady plus" vypočítá podle vzorce:

CU003d Rpln + Rpln * P / 100.

Musíte vzít v úvahu tyto jednotky produktů:

C = 62 + 62 * 20/100 = 74,4 rublů.

Dále můžete definovat náklady na jednotlivé výrobky se stejnou metodou. K tomu se použije následující vzorec:

Cu003d P Poln. / 1-R.

Při použití předloženého cenového vzorce bude maloobchodní cena stejná (74,4 rublů.).

Proto The ziskovost zahrnují cenu, která je pro organizaci přijatelná. Pokud z nějakého důvodu není možné prezentovat komoditní produkty na trhu za danou cenu, musíte hledat způsoby, jak snížit náklady nebo zajistit dosažení jiného zisku.

Metoda snížených nákladů

Je třeba i nadále zvažovat příklady výpočtu cen. Jedním z běžných je metoda snížených nákladů. V tomto případě se k variabilním nákladům přidá úroveň požadované ziskovosti. Tento ukazatel by měl pokrýt všechny fixní náklady. Vložením takové ziskovosti do ceny produktů může společnost dosáhnout zisku.

V mnoha průmyslových odvětvích tato metoda je dnes široce používána. Zejména v těch organizacích, kde se používá systém "Direct-costing". V tomto případě jsou náklady rozděleny na proměnné a fixní. Do druhé kategorie patří například odpisy, nájemné, výše úroků z úvěrových fondů atd. d.

Variabilní náklady se mění podle objemu výroby úměrně. Počítají se na jednotku produkce. Představují náklady na suroviny, mzda zaměstnanci zaměstnaní ve výrobě atd. d.

Chcete-li určit hodnotu produktu, musíte vypočítat úroveň ziskovosti:

P = ((PJ + Plachý + Rka)/Rper) * 100 %.

R = ((124 + 190 + 175)/255) * 100 % = 191,8%.

Dále se stanoví cena podle následujícího vzorce metody stanovení nákladů:

C = RPL. + RP * R / 100.

C = (25,5 + 25,5 * 191,8/100) = 74,4 RUB.

Výpočet ceny se provádí na jednotku produkce. Tato metoda vám umožní získat stejný výsledek jako při použití techniky úplných nákladů. To je vysvětleno skutečností, že platí stejná zdrojová data. Pokud se informace liší, pak na jednotku produktu je tento rozdíl kompenzován různou úrovní ziskovosti.

Metoda návratnosti investic a aktiv

Při zvažování vzorců výpočtu cen stojí za zmínku metoda návratnosti investic. Náklady jsou určeny ziskovostí. Měla by být vyšší než cena investičních fondů třetích stran.

Je třeba určit výši kombinovaných nákladů, které tvoří náklady na jednotku produkce. K nim se přidávají náklady na úrok z úvěru. To vám umožní zohlednit Placené finanční zdroje v ceně.

Tento přístup používají organizace, které vydávají velký seznam produktů. Náklady na jejich výrobu se liší. Tento přístup umožňuje vypočítat cenu a nové produkty. K tomu je vhodná metoda pro stanovení návratnosti investic. Na jeho základě se vypočítá objem produkce těchto produktů.

Například společnost chce vypočítat cenu nového produktu. Plánuje se ročně vyrobit 40 tisíc. jednotek výrobků. Variabilní náklady jsou 35 rublů./jídlo. Fixní náklady činí 700 tisíc. RUB. K výrobě nových produktů potřebuje společnost další financování. Výše vypůjčených prostředků je 1 milion rublů. Banka přiděluje půjčka pod 17% ročně.

Pro stanovení jednotkových nákladů na nové produkty se provádí jednoduchý výpočet. Fixní náklady na jeden produkt jsou stanoveny:

700 / 40 = 17,5 rublů.

Kumulativní spotřeba se vypočítá takto:

17,5 + 35 = 52,5 rublů.

Požadované výnosy by neměly být nižší než náklady na úvěr:

(1 milion rublů. * 0,17 ) / 40 tisíc. RUB. = 4,25 rublů./jídlo.

Minimální jednotková cena produktu bude:

52,5 + 4,25 = 56,75 rublů.

Metoda návratnosti aktiv zahrnuje přidání procenta k celkovým nákladům na výrobu, což se rovná návratnosti aktiv. Zřizuje ji samotný podnik. K tomu se použije následující vzorec:

C = RPL. + (P + Sakt)/podpora, kde Sakt je hodnota majetku podniku, podpora-objem prodeje očekávaný v budoucnu (v přirozených jednotkách).

Metoda marketingového hodnocení

Platí i jiné cenové vzorce. Jedním přístupem, který je vhodný za různých okolností, je metoda marketingového hodnocení. Zahrnuje použití informací o minulých nabídkách, soutěžích. Vyhrává výrobce, jehož náklady na nabídku mohou zaručit přijatelné termíny pro nadcházející práci, jakož i kvalitu hotových výrobků. Přiměřená cena v tomto případě zajišťuje zisk.

Tato technika se používá v případě potřeby k výběru exekutorů státní zakázky nebo v procesu veřejně významných prací. Lze použít i jiný přístup, například ziskovost prodeje. Cena v tomto případě je určena vypracováním odhadu celkových nákladů. Ziskovost se počítá o vzorci:

PU003d PJ / Rpln * 100%.

Je možné vytvořit cenu a při použití informací o hrubém zisku. V tomto případě se používá technika úplných nákladů. Ziskovost stanovená v hodnotě produktu se vypočítá takto:

P = (PJ + Rka) / Roll * 100%.

Metoda relangi

Studium cenových vzorců stojí za to všimnout si na techniku relangi. Často se používá v chemických, lehkých a jiných samostatných průmyslových odvětvích. V tomto případě je plánován životní cyklus produktů. Podle skutečné doby takového cyklu se také tvoří jednotková cena produktu.

Je nutné použít tuto metodu, pokud je nutné sledovat, neustále sledovat nalezení produktů na trhu. K tomu se bere v úvahu a dokonce někdy se mění poměr ceny a poptávky. Aplikace prezentované techniky poskytuje řadu možností:

• Změna fyzikálních vlastností komoditních produktů.
• Změny v oblasti provozních ukazatelů.
• Provádění drobných změn charakteristik.
• Produkt doplňte některými speciálními službami, například konzultacemi, rozšiřováním služeb a služeb atd.
• Aktualizace produktů.

Zároveň je třeba vzít v úvahu skutečnost, že při výrobě dlouhodobě působících produktů je jejich používání uměle sníženo. Za tímto účelem se Design jednoduše změní. Současně se rozšiřuje sortiment hotových výrobků, rozšiřuje se plnění obchodní sítě produkty organizace.

Metoda spotřebitelského efektu

Tento přístup zahrnuje použití nových produktů jako základu při výpočtu ceny. Vzniká v oblasti spotřebitelské poptávky. Cenový vzorec v tomto případě bude následující:

C = CBI + e * Ct, kde:

• CBI-náklady na základní produkt, který byl vyroben dříve;
• E-spotřebitelský efekt při nahrazování předchozího produktu novým;
• Ct koeficient inhibice, morální stárnutí produktu.