Metody výpočtu cen: způsoby výpočtu, ekonomická platnost a příklady

Podnik může při prodeji zboží nebo Služby používat různé cenové strategie. Cena může být stanovena, aby se maximalizovala ziskovost pro každou prodanou jednotku nebo z trhu jako celku. Lze jej použít k ochraně stávajícího trhu před novými účastníky, ke zvýšení podílu na trhu nebo k dosažení nového segmentu.

Ceny jako součást marketingového komplexu

Metoda výpočtu cen je jednou z nejdůležitějších a nejžádanějších složek v marketingové teorii. To pomáhá spotřebitelům mít představu o standardech, které firma nabízí svým produktům, a také poznat společnosti s výjimečnou reputací na trhu.

Rozhodnutí firmy o ceně produktu a cenové strategii ovlivňuje rozhodnutí spotřebitele, zda jej koupit nebo ne. Když e polečnoti rozhodnou zvážit jakoukoli cenovou strategii, musí vědět o následujících důvodech, aby udělejte ten správný volba, která prospěje jejich podnikání. Tržní metody výpočtu ceny jsou dnes svázány s konkurencí, která je extrémně vysoká, takže výrobci musí být opatrní při jednání svého oponenta, aby měli na trhu komparativní výhodu.

Frekvence a popularita používání internetu se výrazně zvýšila a vyvíjí, takže srovnání cen mohou zákazníci provádět prostřednictvím online přístupu. Spotřebitelé jsou velmi vybíraví ohledně nákupů, které provádějí, kvůli své znalosti peněžní hodnoty. Firmy by si měly tento faktor pamatovat a podle toho hodnotit své výrobky.

Metody stanovení cen =

Převzetí cen

Nákladová metoda výpočtu ceny, při které jsou všechny investice vráceny. Cena produktu zahrnuje variabilní náklady na každou položku Plus poměrnou částku fixních nákladů.

Příspěvek na maržovou cenu

Stanovení cen na základě příspěvku na marži maximalizuje zisky získané z jednotlivého produktu na základě rozdílu mezi jeho hodnotou a variabilními náklady( marže příspěvku produktu na jednotku) a na základě předpokladů o vztahu mezi cenou produktu a počtem jednotek, které lze podle něj prodat. Příspěvek produktu k celkovému zisku firmy je maximalizován při výběru ceny, která shrnuje následující: (maržový zisk na jednotku) X (počet prodaných jednotek).

Při stanovení cen na principu "náklady plus" určuje první cena společnosti zlomový bod produktu. To se provádí výpočtem všech nákladů spojených s výrobou, jako jsou suroviny zakoupené a použité při jejich přepravě, marketing a distribuce produktu. Poté je stanovena přirážka pro každou jednotku na základě zisku, který musí společnost získat, svých prodejních cílů a hodnoty, kterou podle ní zákazníci zaplatí. Příklad metody výpočtu ceny: pokud společnost vyžaduje zisk 15% a zlomová cena je 2,59$, cena bude stanovena na 3,05 $ (2,59 $ / (1-15%)).

Skimming

Ve většině skimmingů mají položky vyšší náklady, takže k rozbití je zapotřebí méně prodejů. Proto je uvádění produktu na trh za vysokou cenu, obětí vysokého prodeje za účelem dosažení vysokého zisku je" skimming " trhu.

Tato metoda výpočtu ceny zboží se obvykle používá k úhradě nákladů na investice do původního výzkumu do produktu: obvykle se používá na elektronických trzích, kde se nová řada, jako jsou DVD přehrávače, nejprve prodává za vysokou cenu. Tato strategie se často používá k cílení na" první spotřebitele " produktu nebo služby.

Časní uživatelé mají tendenci mít relativně nízkou cenovou citlivost - to lze vysvětlit:

• jejich potřeba produktu převyšuje jejich touhu ušetřit peníze;
• lepší pochopení hodnoty produktu;
• prostě mají vyšší disponibilní příjem.

Tato strategie se používá pouze po omezenou dobu, aby se vrátila většina investic investovaných do výroby produktu. Aby prodávající získal další podíl na trhu, musí použít jinou cenovou taktiku, jako jsou úspory nebo penetrace. Tato metoda může mít určité nevýhody, protože je schopna opustit produkt za vysokou cenu ve srovnání s konkurencí.

Návnada cen

Metoda výpočtu ceny zboží, při které prodávající nabízí alespoň tři jeho názvy a dva z nich mají stejnou nebo stejnou cenu. Dva produkty se stejnými cenami musí být nejdražší a jeden musí být méně atraktivní než druhý. Tato strategie přiměje lidi, aby porovnávali možnosti s podobnými cenami, a v důsledku toho se zvýší prodej atraktivnějších drahých produktů.

Dvojitá vstupenka

Forma podvodné metody výpočtu cen. V tomto případě se produkt prodává za vyšší ze dvou cen hlášených spotřebiteli při jeho doprovodu nebo propagaci.

Freemium

Jedná se o model příjmů, který funguje tak, že nabízí produkt nebo službu zdarma (obvykle digitální nabídky, jako je software, obsah, hry, webové služby atd.). d.), přičemž účtuje poplatky za pokročilé funkce, funkce nebo související produkty a služby. Slovo freemium je portmanteau, které spojuje dva aspekty obchodního modelu: "zdarma" a "Prémiové". Stalo se to velmi populární model s pozoruhodnými úspěchy.

Vysoké náklady

Metody výpočtu ceny služeb nabízených organizací jsou pravidelně hodnoceny vyšší než u konkurence, ale prostřednictvím propagačních akcí, reklam a / nebo kupónů jsou nabízeny nižší ceny klíčových položek. Snížení nákladů je určeno přilákat zákazníky do organizace, kde je zákazníkovi nabízen propagační produkt, stejně jako obvyklé dražší protějšky.

Keyston

Metoda výpočtu cen maloobchodních cen, ve kterém náklady nastaveno na dvojnásobek velkoobchodní ceny. Pokud je například cena produktu pro maloobchodníka 100 GBP, je to 200 GBP na prodej.

V konkurenčním průmyslu často ne doporučuje se používat tato metoda jako cenová strategie kvůli relativně vysoké marži zisku a skutečnosti, že je třeba vzít v úvahu další proměnné.

Mezní cena

Tato hodnota je stanovena monopolem, aby odradila hospodářský vstup na trh konkurentům, a je v mnoha zemích nezákonná. Mezní cena je metrika, se kterou se účastník setká při vstupu, dokud stávající firma nesníží produkci.

Je často nižší než průměrné výrobní náklady, nebo jen dostatečně nízká, aby byla zisková. Množství produkované zavedenou firmou jako odrazující prostředek vstupu je obvykle větší, než by bylo optimální pro monopolistu, ale stále může přinést vyšší ekonomický zisk, než by bylo dosaženo v dokonalé konkurenci.

Problém s limitním stanovováním cen jako strategií je, že jakmile účastník vstoupí na trh, množství použité jako hrozba zadržování vstupu již není nejlepší odpovědí zavedené firmy. To znamená, aby cenové omezení bylo účinným odrazujícím prostředkem vstupu, musí být hrozba nějakým způsobem důvěryhodná.

Jedním ze způsobů dosažení tohoto cíle je, aby se zavedená firma přinutila vyrábět určité množství zboží, ať už dojde ke vstupu nebo ne. Příkladem toho může být, pokud firma uzavře odborovou smlouvu o používání určité (vysoké) úrovně pracovní síly po dlouhou dobu. V této strategii se cena produktu stává limitem podle rozpočtu.

Vůdce

Vedoucí ztráty je produkt prodávaný za nízkou cenu (tj ziskové prodeje. To pomůže společnostem rozšířit jejich podíl na trhu jako celku.

Strategii ztráty vůdce obvykle používají maloobchodníci k povzbuzení kupujících k nákupu zboží s vyššími maržemi za účelem zvýšení zisku, nikoli těch, které se prodávají za nižší cenu. Pokud jsou náklady na "doporučenou značku" nabízeny levně, maloobchodníci obvykle neprodávají velké objemy produktů vedoucího ztráty a také se snaží koupit menší množství od dodavatele, aby zabránili ztrátám pro firmu. Supermarkety a restaurace jsou skvělým příkladem maloobchodních firem, které uplatňují strategii ztráty vůdce.

Mezní náklady

V podnikání se praktikuje stanovení ceny produktu rovnající se dodatečným výrobním nákladům na další podobnou jednotku. Podle této politiky výrobce účtuje každému prodanému kusu zboží poplatek pouze za přidanou hodnotu k celkovým nákladům na materiál a přímou práci.

Společnosti často stanovují ceny blízké mezním nákladům během období špatného prodeje. Pokud je například mezní hodnota položky 1,00 USD. 2,00 USD a normální prodejní cena je 2,00 USD., firma prodávající položku může snížit cenu až o 1,10 dolaru., pokud se poptávka snížila. Podnik by zvolil tento přístup, protože dodatečný zisk 10 centů z transakce je lepší než žádný prodej vůbec.

Cena plus ceny

Jedná se o metodu určování cen zboží a služeb na základě nákladů. S tímto přístupem se sčítají přímé materiální investice, platba pracovní síly a režijní náklady na produkt a přidávají se k procentu přirážky (k vytvoření míry návratnosti), aby se získala optimální cena.

Liché možnosti

Do tohoto typu cena prodejce se snaží zachytit cenu, jejíž poslední čísla jsou těsně pod kruhovým číslem (nazývaným také těsně pod cenou). Je to proto, aby kupující / spotřebitelé neměli mezeru v vyjednávání, protože ceny jsou zjevně nižší, ale ve skutečnosti jsou příliš vysoké a využívají lidské psychologie. Dobrým příkladem toho lze pozorovat ve většině supermarketů, kde místo ceny 10 GBP bude zaznamenána jako 9,99 GBP.

Platte, co chcete

Jedná se o cenový systém, kde kupující platí jakoukoli požadovanou částku za danou položku, někdy včetně nuly. V některých případech může být stanovena minimální cena a / nebo doporučená a uvedena jako vodítko pro kupujícího. Ten si také může vybrat částku vyšší než standardní cena položky.

Umožnění kupujícím svobodu platit, co chtějí, se může prodávajícímu zdát zbytečné, ale v některých situacích to může být velmi úspěšné. Tehdy jako většina využití poplatků bylo v propadu ekonomiky nebo u speciálních propagačních akcí, vyvíjí se úsilí o rozšíření její užitečnosti pro širší a pravidelnější použití.

Smlouva se zaručenou maximální cenou

Výpočet nmcc metodou srovnatelných tržních cen je smlouva o typu nákladů (známá také jako smlouva s otevřenou knihou), ve které je dodavateli kompenzována skutečná investice plus paušální poplatek v závislosti na maximální ceně.

Dodavatel je zodpovědný za překročení nákladů, pokud nebyl GMP zvýšen formální objednávkou na změnu (pouze v důsledku dodatečných schopností zákazníka, nikoli překročení nákladů, chyb nebo opomenutí). Úspory vyplývající z podhodnocení nákladů jsou vráceny majiteli.

Výpočet srovnatelných tržních cen se liší od smlouvy s dohodnutou cenou (známé také jako paušální částka), kde je úspora nákladů obvykle udržována dodavatelem a v podstatě se stává dodatečným ziskem.

Penetrace

Ceny penetrace zahrnují stanovení nízké ceny s cílem přilákat zákazníky a získat podíl na trhu. Jakmile se tento podíl na trhu zvýší, hodnota se zvýší později.

Firma, která používá cenovou strategii penetrace, hodnotí produkt nebo službu v menším množství, než je její obvyklá tržní cena na velké vzdálenosti, aby získala uznání trhu nebo zvýšila svůj stávající podíl. Tato strategie může někdy odradit nové konkurenty od vstupu do tržní pozice, pokud nesprávně vnímají cenu penetrace jako variantu dlouhého dosahu.

Strategii výpočtu srovnatelné penetrační ceny obvykle používají firmy nebo podniky, které pouze vstupují na trh. V marketingu se jedná o teoretickou metodu, která se používá ke snížení cen zboží a služeb, což v budoucnu způsobuje vysokou poptávku po nich. Tato strategie stanovení cen penetrace je životně důležitá a doporučuje se ji aplikovat v různých situacích, kterým může firma čelit. Například když je úroveň výroby nižší než konkurence.

Dravé ceny

Predátorské ceny, známé také jako agresivní (nebo podhodnocené), mají vytlačit konkurenty z trhu. V některých zemích je to nezákonné.

Společnosti nebo firmy, které mají tendenci se podílet na strategii predátorských cen, si často stanovily cíl stanovit omezení nebo překážku přístupu jiných nových podniků na použitelný trh. Jedná se o neetický akt, který je v rozporu s antimonopolními zákony.

K predátorským cenám dochází hlavně během cenové konkurence na trhu. Pomocí této strategie budou spotřebitelé v krátkodobém horizontu těžit a spokojeni s levnějšími produkty. Z dlouhodobého hlediska firmy často nemají prospěch, protože jiné podniky budou i nadále používat tuto strategii ke snížení zisků konkurentů, což přispěje k významným ztrátám. Tato strategie je nebezpečná, protože může být pro firmu zničující a dokonce může vést k úplnému selhání podnikání.