Jak franšíza funguje: koncept, podmínky pro nákup a funkce

Začínající podnikatelé, kteří se rozhodnou zahájit vlastní podnikání, musí čelit mnoha problémům a obtížím. Často vedou zdánlivě slibný nápad ke kolapsu. Dobrou volbou v tomto případě může být franšízová práce, která představuje spolupráci s úspěšnou společností. Tento typ podnikání je velmi žádaný ve vyspělých zemích, kde pomocí takového systému pracuje více než 30% podniků v oblasti obchodu a služeb.

Definice pojmu

Co je pracovat na franšíze jednoduchými slovy? Podobné obchodní schéma znamená udržovat zvláštní druh obchodního vztahu podnikatele se společností, která má úspěch na trhu a vlastní značku. To znamená, že franšíza je dlouhodobým pronájmem obchodního projektu. Předpokládá přijetí podmínek firmy, která vlastní obchodní značku.

Pod franšízou můžete pracovat pouze při vypracování zvláštní smlouvy. Tento dokument poskytuje celou řadu služeb, které přispívají k významné úlevě od založení podnikatele, který má po podpisu dohody možnost používat pracovní styl známé ochranné známky, její název a vybavení, značkové složení a recepty, technologii služeb a práce.

Firmy, které pracují na franšíze, jsou také v Rusku. A takový systém vize podnikání na domácím trhu služeb a zboží se dnes vyvíjí poměrně rychlým tempem. Na základě údajů ze statistik umožňuje franšízová práce podnikateli dosáhnout dobrého zisku ne po letech, ale několik měsíců po zahájení činnosti.

Základní pojmy

Co to znamená pracovat na franšíze? Podnikatel, který dal přednost tomuto schématu, aby vedl svůj případ, by měl být chápán, co poté podpis smlouvy se stává součástí velké obchodní sítě. Například, "McDonald ` s". A ve své další práci bude zástupcem tohoto podnikání.

V tomto druhu spolupráce jsou všechny vztahy budovány mezi dvěma stranami, kterými jsou:

1. Franchisor. Je přímým vlastníkem značky. Implementuje licenci, která umožňuje práci jeho jménem a za určitých podmínek, a také diktuje podnikateli styl chování, obchodní model, konzultuje vznikající problémy.
2. Franchisant. Toto je kupující, který získá právo používat ochrannou známku. Franšízant podniká všechny své záležitosti pouze jménem prodávajícího, přičemž používá svůj model chování, obchodní označení, přičemž bere v úvahu určité instalace od vlastníka obchodní značky. Kromě toho kupující zaplatí společnosti určitou odměnu za použití její značky.

Jaké jsou základy franšízové práce? Kupující musí úspěšně podnikat jménem vlastníka obchodní značky, dodržovat jeho pokyny a udržovat prodej. Takové podnikání je ve většině případů co nejvíce splaceno.

Franšíza a franchising

Začínající podnikatel by měl pochopit, že mezi těmito dvěma pojmy existují určité rozdíly. A to i přesto, že oba aktivně používají při takových transakcích. Přesto princip práce franšíza je založena na získání dlouhodobých nájemních práv, techniky, receptů atd.d. Franchising je koncept poněkud odlišný. Označuje proces nákupu dlouhodobého pronájmu. To je způsob podnikání, při kterém získávat výrobní technologie nebo ochranná známka, je vytvořena pobočka známé značky s příslušným školením zaměstnanců. Často se můžete setkat s takovým konceptem:"franšízový balíček". Znamená to materiály, Příspěvky a dokumentaci, které společnost vlastní.

Druhy franšíz

Vedení případů pomocí známé ochranné známky lze provádět pomocí různých směrů.

Proto je zvažováno několik typů franšíz, které mají od sebe určité rozdíly na základě podmínek dohody, jakož i úrokové sazby za používání značky. Mezi nimi:

1. Volná. Nejoblíbenější možností jsou taková schémata podnikání. Co to znamená pracovat na franšíze volného typu? Podmínky takových transakcí umožňují podnikateli provádět vlastní inovace v řízení projektu. Volná franšíza se vyznačuje relativně malým měsíčním úrokem z odpočtu příjmů, možností použití ochranné známky, bezplatnými zajímavými mistrovskými kurzy a dalšími výhodami. Podmínky této franšízy se více než všem ostatním podobají prodejci.
2. Klasická. Jak funguje franšíza tohoto druhu? Dohoda o jejím použití zahrnuje zálohu, dodržování pravidel ochranné známky a poskytování pravidelných zpráv o jejích činnostech v ústředí společnosti. Při získávání této franšízy jsou podnikateli diktovány jasné podmínky a veškerá jeho práce by neměla přesahovat přísné limity stanovené franchisorem.
3. Podnikání k pronájmu. Co to znamená pracovat pod franšízou tohoto druhu? V tomto případě podnikatel obdrží podnikatelský projekt ve své vlastní správě na dobu uvedenou ve smlouvě. Celé toto období musí být generovaný příjem přidělen na základě předchozího ujednání.
4. Zlatý. Jak funguje franšíza tohoto druhu? Tato možnost je vhodná pro zkušené podnikatele. Při uzavření takové dohody se podnikatel stává jediným zástupcem značky v určitém regionu. V případech, kdy je záloha dostatečně vysoká, získají franšízanti velké příležitosti a široká práva na vedení projektu. To zahrnuje schopnost realizovat franšízy dalším podnikatelům.
5. Stříbrný. Tento druh franšízy je nejpohodlnější. V tomto případě prodejní společnost vytvoří nový projekt. Najde také prostor k pronájmu, hledá zaměstnance a také řeší všechny potřebné organizační záležitosti. Kupující předá firmu "na klíč" uzavřením smlouvy s ním, která udává výši měsíčních plateb. Samotná společnost se od vedení distancuje.
6. Firemní. S takovou franšízou jsou téměř všechny činnosti franšízanta řízeny a regulovány společností. V tomto případě řídí veškerou práci.
7. Dovozní substituční. Jak funguje franšíza tohoto druhu? Při jeho nákupu musí podnikatel vyrábět vysoce kvalitní výrobky, které jsou analogem značky. V tomto případě byste měli použít své jméno. Prodejce v takových případech poskytuje všechny potřebné pokyny a popisy technologický postup.

Jak to funguje?

Franšíza není nic jiného, jak plně připraven model nebo plán obchodního projektu. Díky její akvizici nebude podnikatel muset trávit čas řešením různých organizačních problémů. Tato možnost prospívá oběma stranám. Získání franšízy umožňuje novému majiteli získat podporu a podporu. Současně může začít pracovat bez působivého počátečního kapitálu a v prvním měsíci si ponechá až 90% zisku.

Výhodná je i pro značku. Koneckonců, společnost, která realizuje franšízu, získává stabilní příjem ve formě:

1. Jednorázový paušální poplatek zaplacený po uzavření smlouvy. Výplata této částky dává podnikateli právo zahájit obchodní projekt pomocí značky známé ochranné známky. Paušální poplatek zahrnuje výdaje, nezbytné pro zahájení, registrace nového podniku a jeho vybavení.
2. Licenční poplatek. Tento příjem představuje určité procento celkového obratu. Podnikatel zpravidla přispívá na účet franchisora měsíčně. Jeho velikost je v rozmezí 5-10% dosaženého zisku. Licenční poplatky jsou jakousi náhradou nájemného. Například při otevření obchodu s oblečením, jak pracovat na franšíze pro podnikatele? Tato oblast podnikání zajišťuje pravidelný nákup zboží od franchisora na určitou částku. Takové akce nahrazují licenční poplatky.

Jak funguje franšíza? Při přípravě smlouvy uvádí jednu z možností výplaty (licenčních poplatků), které jsou pro mnoho franchisorů poskytujících služby nebo obchodujících hlavním zdrojem příjmů. Mezi nimi:

• procento z částky prodeje produktu;
• stanovená výše plateb, která musí být uvedena buď ročně, nebo jednou za čtvrtletí;
• obchodní přirážka, která zvyšuje hodnotu značkového zboží prodávaného franšízantem.

Výše povinných plateb je zpravidla pro začínajícího podnikatele zcela přijatelná. Popularita značky zároveň přispívá k přilákání zákazníků, což vám umožňuje získat zpět investovaný kapitál s minimálním rizikem.

Franchisorovi je taková dohoda výhodná nejen pro dosažení stabilního zisku. Pomáhá rozšiřovat své místo na trhu a současně získává vysoké příjmy.

Druhy franšízových obchodních systémů

Dnes je na trhu:

1. Franchising zboží. Tento systém zahrnuje vytvoření řetězce obchodů prodávajících potraviny nebo průmyslové výrobky. Není neobvyklé, že samotná společnost je dodavatelem pro podnikatele, se kterým uzavřela dohodu.
2. Franchising služeb. Tento směr představuje rozvoj sítě školicích středisek. V nich se provádí školení odborníků pro provoz v nových pobočkách. Kromě toho franchising služeb zahrnuje poskytování vybavení a kontrolu nad prací podnikatele.

Aktuální směry

K dnešnímu dni ekonomové zdůraznili asi sedm desítek zajímavých oblastí, ve kterých je schéma takového podnikání nejžádanější.

Mezi nimi:

• výroba populárních nápojů a potravin (hranolky, lehké občerstvení) ;
• otevření supermarketů prodávajících stavební materiály, potraviny nebo zahradnické výrobky;
• wellness centra a tělocvičny, masážní salony a krásy;
• stravování (celá řada destinací od solidních restaurací až po restaurace, které nabízejí rychlé občerstvení);
• realizace kyslíkových koktejlů a sportovní výživy;
• opravy a stavební služby;
• poskytování rychlých mikroúvěrů a zastaváren;
• pobočky obchodů s dekoracemi a spotřebiči;
• zastoupení populárních internetových obchodů.

Nejslibnějším směrem ze všech dostupných franšízových pracovních schémat jsou oblasti, které poskytují obyvatelům různé služby. To je místo, kde se zobrazují nejvyšší prodejní čísla, což umožňuje franchisorovi trvale a bez zpoždění získat značné částky licenčních poplatků.

Realizace zamýšleného

Jaké milníky musí podnikatel, který se rozhodl zahájit svou práci pod franšízou? K tomu potřebuje:

1. Monitorujte trh. Toto je první fáze akvizice franšízy. Podnikatel musí studovat trh nejen ve svém regionu, ale také v celém Rusku. Pečlivě odvedená práce mu umožní najít dobrého franchisora. V tomto případě lze zvolit směry velmi odlišné. Například implementace elektroniky, gadgetů, dětských výrobků atd.d. Mohou být vybrány neobvyklé obchodní destinace.
2. Monitorování odpočtů. V další fázi bude podnikatel muset prozkoumat ty nabídky, které jsou k dispozici v tomto výklenku trhu. Při určování konkrétního franchisora se doporučuje věnovat pozornost kritériím, jako je jeho délka práce (neměli byste kontaktovat jednodenní firmy), úspěšnost prodeje franšízy, popularita značky.
3. Výstup na konkrétního prodejce. Podnikatel by měl kontaktovat několik společností a objasnit u nich podmínky spolupráce, specifika práce, cenu zboží, procento z prodeje a částku licenčních poplatků, které bude muset pravidelně platit. Ze všech získaných informací je nutné najít společnost, která poskytne nejoptimálnější podmínky pro práci.
4. Uzavření smlouvy. Po konečném rozhodnutí o spolupráci a zvážení všech navrhovaných podmínek bude nutné podepsat příslušnou dohodu. Stojí mít na mysli, co k tomu musíte mít registraci jako LLC nebo IP. S fyzikem takové transakce nejsou uzavřeny. Pokud plánujete nákup franšízy internetového obchodu, jak to funguje a jaké jsou podmínky činnost, řekne také franchisor. Začínající podnikatel bude muset najít kancelář, koupit počítač, veškerou potřebnou techniku a najmout alespoň manažera a kurýra.

Ve všech fázích akvizice franšízy zkušení podnikatelé doporučují konzultovat s právníky a analyzovat každý jejich krok.

Výhody franšíz

Podnikatelé pracující pod značkou někoho jiného již dokázali posoudit pozitiva tohoto obchodního systému. Jsou následující:

1. Nízké riziko. Podnikatelé, kteří nemají působivé zkušenosti s podnikáním, začínají od první minuty své práce dostávat poradenství a podporu společnosti. Franchisoři často doprovázejí své partnery po celou dobu trvání smlouvy a zároveň je učí novým technologiím a technikám.
2. Rozpoznatelné obchodní značky. Pro někoho, kdo začíná podnikat, je snazší získat mezeru na trhu, pokud bude "pod křídlem" společnosti, která má dobré pokyny. Koneckonců, služba nebo produkt, který je již zákazníkům znám, bude určitě mít vysokou poptávku a brzy začne přinášet první příjem.
3. Minimální čas na propagaci projektu. Založení značky trvá podnikům nejméně dva roky. Franšízová práce se může vyplatit po 5-6 měsících.
4. Profesionální podporu. Při uzavírání dohody s velkou společností se můžete spolehnout na seriózní přípravu na práci. Pro své franchisanty takové firmy pořádají vzdělávací kurzy, které se zabývají tématy zákaznického servisu, podnikání a budování výroby. Školení zaměstnanců, kteří budou pracovat na franchisingových technologiích, se provádí zdarma. Téměř všechny značky poskytují právní pomoc. Je poskytována v jakékoli fázi podnikání. Otevírá se franšízantům a přístup k obchodním informacím.
5. Minimální výdaje na reklamu. Společnosti, které mají rozpoznatelnou značku, neustále přidělují značné částky na popularizaci své obchodní značky. Díky tomu se franšízant může omezit na levnou reklamu na sociálních médiích nebo v médiích svého regionu.

Nedostatky

V každém obchodě najdete nejen pozitivní, ale i negativní body. Totéž platí pro franšízovou práci. Tento směr má některé nevýhody, které by měl ctižádostivý podnikatel vědět. Mezi ně patří:

1. Přísný rámec. Jak funguje franšíza? Internetový obchod nebo stacionární bod, který prodává zboží nebo poskytuje služby pod známou značkou, musí dodržovat pravidla stanovená franchisorem. Podnikatel nemá právo měnit technologii poskytování služeb nebo výroby zboží. Omezení se mohou vztahovat také na směry, jako je umístění a výzdoba místnosti, její plocha a počet zúčastněných zaměstnanců.
2. Nemožnost výběru surovin nebo zařízení. Kromě licenčních poplatků Obsahuje franšízová smlouva podmínky i objemy nákupu materiálů. V tomto případě je dodavatelem pouze franšízová společnost. Takový rámec omezuje podnikatele ve zlepšování případu a jeho technickém rozvoji.
3. Vysoké náklady na ziskové odpočty. Paušální příspěvek mnoha projektů zpravidla nebude schopen zvládnout běžný podnikatel. Náklady na odpočty mohou překročit 50 tisíc. USD. za předpokladu malých pravidelných plateb. Taková taktika je charakteristická pro mnoho zahraničních firem, které investují značné částky do reklamy, stejně jako vývoj technologií.
4. Neustálá kontrola. Začínající podnikatel riskuje určité nepohodlí kvůli pečlivému zaměření značky na její činnost a potřebě pravidelných zpráv. Všechny podmínky a možnosti poskytnutí dokumentace jsou stanoveny při uzavření smlouvy. Proto před jeho podpisem stojí za zvážení Pro a proti tak těsné spolupráci.

Kromě výše uvedených nevýhod poukazují zkušení manažeři také na vysoké tempo práce. Franšízová společnost poskytuje pracovní plán na 2-3 roky, jehož provedení neumožňuje podnikateli relaxovat.

Jakékoli porušení předpisů povede k ukončení spolupráce.

Příklady franchisingu

Na území Ruska existuje mnoho společností, které rozšiřují počet svých bodů díky implementaci franšíz. Jedná se o obchodní řetězce jako Fix Price, Pyaterochka, operátor Tele2, společnost Penguin 33 a mnoho dalších.

Pozoruhodné franšízové značky jsou McDonald ` s, Sportmaster, Orange Elephant, Subway atd.d.