Co je franšíza ? Jak pracovat na franšíze?

Každý rok stále více začínajících i zkušených podnikatelů při zahájení nového podnikání přemýšlí o koupi franšízy. A to není překvapivé, protože poskytuje obrovské množství výhod. Pokud to však zkušení spolupracovníci dobře rozumějí, pak začátečníci mají mnoho otázek. Kromě toho, jak ukazují statistiky, většina jednoduše nevyplácí dokonalé kapitálové investice a během několika prvních let provozu je zcela zpustošena.

Aby byla investice úspěšná, pokusme se zjistit, co je franšíza a jak funguje. Tento článek také podrobně prozkoumá nejatraktivnější průmyslová odvětví na trhu, do kterých nejlépe investovat peníze.

Obecné informace

Nejprve musíte pochopit hlavní aspekty tohoto druhů činnosti. Co je franšíza a jak funguje?

Jednoduše řečeno, jedná se o druh výhody, která umožňuje začínajícím podnikatelům s malým počátečním kapitálem, kteří nemají mnoho zkušeností, zahájit vlastní podnikání.

Zakoupením franšízy získá kupující právo používat ochrannou známku a prodávat pod ní určité zboží a služby uvedené ve smlouvě. Kromě toho franchisor poskytuje plnou informační a technickou podporu, plně funkční technologii podnikání, značkový design prostoru a také pomáhá propagovat společnost na trhu. Franchisor tedy nebude muset samostatně sestavovat obchodní plán, rozvíjet promyšlenou marketingovou kampaň, školit zaměstnance a zabývat se dalšími otázkami, na kterých závisí úspěch projektu.

Jak to funguje?

Podívejme se na to podrobněji. Franšízové podnikání je docela specifické a má spoustu úskalí, která by začínající podnikatel měl určitě vzít v úvahu. Proto před nákupem musíte pochopit hlavní nuance, abyste se v budoucnu vyhnuli mnoha problémům. Nejprve je třeba pochopit, jak franšíza funguje v podnikání. To je velmi důležité, protože prodejci zdaleka ne vždy poskytují úplné informace o svých produktech. Začátečníci tedy nemohou skutečně posoudit ziskovost budoucího podnikání. Pokud nechcete vyhodit peníze do větru, pak před nákupem je nejlepší prozkoumat stav společností, které již pracují na vybrané franšíze. Můžete také mluvit s jejich řediteli a zeptat se, zda investovat do tohoto směru.

Franšízové podnikání funguje podle následujícího schématu:

• franchisor připravuje komerční nabídku a uvádí ji na prodej;
• zainteresovaní podnikatelé s ním uzavírají smlouvu a přispívají paušálním příspěvkem;
• majitel franšízy pomáhá kupujícím při otevírání místa a také poskytuje plně rozvinutou technologii a pracovní schéma, obchodní plán a vybavení.

Pokud tedy nevíte, jak pracovat na franšíze, franchisor vám pomůže vyřešit věci. Pokud je prodejní místo zboží nebo služeb zcela připraveno na normální provoz, přejde do správy franšízantům.

Franšíza a franchising: jaké jsou rozdíly

Co o tom musíte vědět? Dále bude podrobně popsáno, jak začít pracovat na franšíze od nuly. Nejprve však musíte trochu porozumět základní terminologii.

Mnoho začínajících podnikatelů, kteří poprvé slyší slova jako franšíza a franchising, věří, že je to stejné. Tyto pojmy jsou nepochybně propojeny, ale existují i určité rozdíly.

Franchising je ujednání mezi kupujícím a vlastníkem jakékoli ochranné známky pro jeho použití. To platí nejen pro název, ale také pro technologii, firemní identitu a obchodní pověst. Tato dohoda je výhodná pro obě strany. Jeden získává pracovní technologii a druhý zvyšuje svůj vlastní zisk paušálním příspěvkem a měsíčními odpočty z čistého zisku. Pokud jde o franšízu, jedná se o obchodní model.

Výhody a nevýhody franšízové práce

Jakékoli podnikání bez ohledu na typ činnosti přichází s určitými zvláštnostmi a složitostmi a má také své výhody a nevýhody. Abychom tedy plně odhalili, jak pracovat na franšíze, je třeba nejprve zvážit její silné a slabé stránky. Pokud jde o výhody, hlavní jsou následující:

• schopnost rychle zahájit a propagovat podnikání;
• vysoké povědomí o značce;
• minimální náklady na reklamu a propagaci;
• připravený obchodní plán;
• bezplatné školení zaměstnanců;
• informační a technická podpora.

Pokud jde o nedostatky, jsou také. Odborníci rozlišují následující:

• pokuta nebo ukončení smlouvy v případě nedodržení pravidel stanovených franchisorem;
• neschopnost změnit koncept podnikání a realizovat své vlastní nápady;
• impozantní počáteční investice;
• v případě bankrotu majitele franšízy přechází do vlastnictví dalších podnikatelů, kteří mohou uplatnit své požadavky na franšízanta.

Podle oficiálních statistik je přibližně 85% franšízových společností uzavřeno během prvních pěti let od otevření. To je způsobeno tím, že franchisor utrpí velké ztráty v důsledku špatného podnikání, příliš vysoké konkurence nebo z jiných důvodů, poté je jeho společnost pohlcena velkými podniky. Proto byste měli před nákupem dobře zvážit všechny klady a zápory, abyste později nic nelitovali.

Kolik bude stát nákup franšízy

Na tuto otázku nelze jednoznačně odpovědět, protože ceny se dnes liší ve velmi širokém rozmezí. Mnoho začátečníků zvažuje nejlevnější nabídky, což není úplně správné, protože většina z nich se v praxi ukáže jako neúspěšná. Reálně fungující franšízy také nejsou zcela vhodnou volbou kvůli příliš vysokým nákladům. Cena je tvořena na základě mnoha faktorů, mezi nimiž je klíčové povědomí o značce a ladění obchodních procesů.

Dnes jsou na internetu specializované zdroje a weby, kde majitelé franšízy zveřejňují své nabídky s podrobným popisem a náklady. Je lepší hledat prostřednictvím nich, protože kromě obchodního plánu se můžete také seznámit s recenze skutečných kupců. Některé společnosti jednající jako zprostředkovatelé navíc pomáhají začínajícím podnikatelům s uzavřením smlouvy a shromažďováním požadovaného balíčku dokumentů.

Pokud těmto burzám nedůvěřujete, ale sami nevíte, jak pracovat na franšíze, doporučuje se nejprve konzultovat s právníky, kteří jsou v těchto záležitostech dobře obeznámeni. Pečlivě prozkoumají podmínky smlouvy a provedou nezbytné úpravy dokumentu, aby byl pro vás co nejvýhodnější. Jistě, za jejich služby budete muset zaplatit, ale v důsledku odborné konzultace se můžete vyhnout obrovskému množství problémů a v budoucnu ušetřit docela dobře.

Franšízy v jakých oblastech jsou nejvýhodnější?

Plánování a provádění podnikání je třeba brát velmi vážně. To platí i pro nákup práv na používání ochranné známky. Koneckonců, projekt by měl být nejen levný, ale také ziskový. Mnoho začínajících podnikatelů se zajímá o to, které franšízy skutečně fungují. A to je velmi důležitá otázka, protože kvůli neutichající hospodářské krizi a zahraničním sankcím vůči Rusku se podniky v naší zemi nadále uzavírají jeden po druhém. Klíčovým faktorem úspěchu kapitálových investic do hotového podnikání je proto výběr správného výklenku. Podle statistik jsou nejatraktivnější následující:

• podnikání;
• maloobchod;
• pojištění;
• hromadné stravování;
• turistika.

Dále se podrobněji zabýváme každým výklenkem, abyste si mohli určit nejen nejziskovější, ale také zajímavý a duchově blízký směr pro provoz.

Funkce franšízy v podnikání

Výše jsme se již zabývali základními aspekty a terminologií spojenou s akvizicí franšízy. Většina podnikatelů se rozhodne investovat do společností, které již fungují, místo provádění projektů od nuly, protože je výhodnější. Investice se vyplatí mnohem rychleji a začnou vytvářet zisk. Při vytváření vlastního podnikání vám bude trvat několik let, než se dostanete na úroveň zlomů, a při nákupu práv na používání hotové technologie a značky může tento proces trvat jen několik měsíců.

Zde však vyvstává otázka fungování franšízy v podnikání. Koneckonců, dnes je na trhu obrovské množství nabídek v různých průmyslových odvětvích. Bez ohledu na výklenek, který vyberete, bude algoritmus podobný. Samozřejmě, někteří charakteristické rysy budou, ale podstata zůstane stejná. Nyní pojďme mluvit o směrech, které zůstanou nejatraktivnější při nákupu franšízy.

Maloobchod

Jak pracovat na franšíze obchodu, nemá smysl to říkat, protože i osoba daleko od podnikání má představu o fungování místa prodeje. Proces je velmi jednoduchý. Definujete skupinu zboží, najdete franchisora, který nabízí nejvýhodnější podmínky, a uzavřete s ním smlouvu. Dále si pronajměte prostor a proveďte v něm opravu, po které začnete vydělávat. Hlavní věcí je správné určení specifik obchodu.

Podle odborníků dnes maloobchodní prodejny v naší zemi představují 45 procent. Úroveň konkurence je vysoká, ale potenciální zisk je nepřiměřený. Kromě toho nejste omezeni na výběr nejatraktivnějšího směru. Můžete obchodovat se vším, co chcete:

• dětské zboží;
• poživatiny;
• stavební hmoty;
• nábytkem;
• autodílů;
• oblečení a boty;
• domácí spotřebiče a elektronika;
• specializovaným vybavením;
• vážený čaj a káva;
• suvenýry a další.

Můžete říci, že nebude obtížné otevřít obchod sami, ale takový názor je chybný. Spuštění prodejního místa není problém, ale je velmi obtížné do něj přilákat kupce. A zakoupením práv na používání ochranné známky se tyto problémy zbavíte.

Jak franšíza funguje v obchodě, bylo popsáno výše, ale o jejích výhodách stojí za to říci samostatně. Mezi hlavní patří následující:

• rychlý start prodeje;
• dobře zavedená pracovní technika;
• laděné kanály dodávky produktů;
• minimální rizika bankrotu.

Pokud jde o nevýhody franšízového otevření maloobchodního obchodu, neexistují žádné, samozřejmě s výjimkou těch, které byly řešeny dříve v tomto článku. Význam této činnosti je proto poměrně vysoký.

Jaké skutečně fungující franšízy existují? Podle recenzí podnikatelů můžete označit následující (s prodejním objektem):

• "220 voltů" - elektrické nářadí a vybavení;
• Alisia Fiori-značkové dětské a dámské oblečení;
• "Plennović" - točené nápoje;
• Florma-dekorativní kosmetika;
• "Neyabloko" - mobilní telefony, chytré hodinky a příslušenství;
• Respect-boty;
• "Voňavý svět" - vinné nápoje;
• "Beton-Základna" — stavební hmoty.

To je jen malá část slibných franšíz, které zaručují vysoké výnosy. Ve skutečnosti je nabídka na trhu prostě obrovská, takže začínající podnikatel bude mít z čeho vybírat.

Oblast pojištění

Další slibný směr, který každým rokem získává stále větší popularitu. Jak pracovat ve franšíze v této oblasti? Velmi jednoduché! Najděte prodejce, uzavřete smlouvu a začněte poskytovat služby pojištění nemovitostí, automobilů a života. Výhodou investování finančních prostředků do hotového podnikání je, že pojištění je velmi obtížný typ činnosti, na kterou bude pro začátečníka velmi obtížné přijít. A zakoupením odpočitatelné položky minimalizujete všechna rizika. Nejlepší k dnešnímu dni jsou následující nabídky:

• "Bod pojištění";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Daedalus";
• Axa Group;
• Finance Group.

Každý franchisor nabízí výběr několika produktů s různými podmínkami spolupráce. Předložené nabídky se vyznačují relativně nízkými náklady a malými měsíčními odpočty, což z nich činí jednu z nejvýhodnějších dnes.

Hromadné stravování

Pokud vám záleží na otázce, zda je výhodné pracovat na franšíze, podívejte se na finanční výkazy provozoven stravování. Jejich příjmy zůstávají vysoké bez ohledu na ekonomickou situaci v zemi, protože lidé vždy potřebují jídlo. Také mnozí rádi tráví čas se svými přáteli mimo domov, takže pravidelně navštěvují různé kavárny a restaurace.

Otevření stravovacího zařízení se neliší od zahájení jakéhokoli jiného projektu. Pokud jde o nejziskovější franšízy, lze rozlišit následující:

• "Drobeček brambor";
• "Dodo-Pizza";
• Subway;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Zlatý pták".

Franšízy stravovacích zařízení jsou ve srovnání s jinými aktivitami atraktivní, protože mnoho z nich začíná vytvářet zisk již od prvního dne provozu. A podle zpráv poskytovaných jejich vlastníky je to opravdu tak, ne obratný marketingový tah.

Turistika

Tento směr je poměrně specifický, ale s kompetentním plánováním a řízením, stejně jako při výběru dobré franšízy, bude pravidelně přinášet stabilní zisk. Podle ruského práva může Cestovní kancelář otevřít pouze osoba se zvláštním vzděláním a zkušenostmi v této činnosti. A franšíza ušetří podnikatelům tuto potřebu. Stačí si koupit právo používat značku a pracovat tiše. Mezi nejlepší nabídky patří následující:

• Tour & Tickets;
• "Odletět.PN";
• "Nakupujte hořící balíčky";
• "Větrná růže";
• Coral Travel;
• TUI.

Všechny tyto franšízy poskytují výhodné podmínky a umožňují otevření ziskové cestovní kanceláře s minimálními problémy. Při nákupu však zvažte, že tento typ podnikání je vázán na sezónnost, takže ziskovost se bude v průběhu roku měnit.

Úskalí

Přestože při nákupu práv na používání ochranné známky získáte plně funkční technologii a obchodní model a pomoc s propagací na trhu, určitá rizika přetrvávají.

Výše bylo podrobně popsáno, jak pracovat s franšízou. Úskalí jsou dalším důležitým aspektem, který musí každý začínající podnikatel zvážit. Mezi nejdůležitější patří odborníci následující:

• špatné zpracování obchodního modelu;
• příliš tvrdé podmínky spolupráce;
• vysoké pokuty za porušení podmínek nebo odmítnutí smlouvy;
• omezení při výběru dodavatelů;
• předražené měsíční odpočty.

Abyste nebyli v rozbitém žlabu, musíte pečlivě vypracovat každý z výše uvedených aspektů.

Co říkají zkušení podnikatelé o koupi franšízy

Dnes mnoho zkušených podnikatelů investuje peníze do již fungujících společností. Tato možnost je zvláště vhodná pro začátečníky. A není problém, pokud nevíte, jak pracovat na franšíze. Recenze podnikatelů, kteří na nich již dlouho pracují, potvrzují, že tento typ činnosti je velmi jednoduchý a srozumitelný. Platíte jen franchisorovi a on za vás dělá téměř všechno. Proto se nebojte, ale odvážně otevřete franšízy.