Mckinzyho matice: definice, konstrukční metody, klady a zápory

Matrix Mac Kinzey je jedním z nejběžnější metody určení místa podniku v jednom segmentu a ve srovnání s jinými společnostmi. Při správné konstrukci matice a účetnictví potřebné díly podnikatelé jasně chápou, kam a jak se mají pohybovat.

Obecná charakteristika

Matice Mckinzie General Electric, nebo jak se také nazývá obchodní obrazovka, je technika používaná v marketingu a managementu značky, která pomáhá manažerům při rozhodování o vývoji produktu. Lze vysledovat koncepční podobnost s maticí BCG (Boston Consulting Group), ale popsaný nástroj je řádově složitější.

McKinsey General Electric Matrix vyvinutý poradenskou společností "Mac Kinzie" speciálně pro "General Electric" v 70. letech minulého století. Po deseti letech se model stal velmi žádaným pro určení pozice podnikání a zboží na trhu.

Hlavním rysem popsané metody je použití váhových faktorů a zohlednění všech trendů v průmyslu. Taková analýza poskytuje odpovědi na následující otázky:

• jakým směrem je třeba postupovat;
• činnosti, které způsobí velké ztráty;
• jaké produkty nesplňují požadavky potenciálního zákazníka;
• který produkt je prioritou propagace;
• jak racionálně a efektivně alokovat zdroje atd. d.

Postupný vývoj

Vývoj matice Mac Kinzie je poměrně časově náročný a obtížný proces. Obecně lze rozdělit do pěti samostatných fází.

1. Podrobná analýza sortimentu. Výběr kritérií a faktorů pro další hodnocení. Měly by se týkat atraktivity segmentu a úrovně konkurenceschopnosti určité firmy ve všech oblastech zájmu.
2. Stanovení hmotnosti nebo důležitosti vybraných kritérií.
3. Vyhodnocení všech segmentů podle vybraných ukazatelů v době vytvoření matice.
4. Přibližná predikce potenciálu každého segmentu, kde jsou spotřebitelské požadavky a tržní trendy považovány za základ.
5. Výběr cílových směrů a spravedlivé přidělování zdrojů.

Všechny fáze jsou mnohem snazší pochopit, když je před očima hotový příklad matice Mac Kinzie.

Hodnocení atraktivity segmentu

Nejprve musíte pochopit pojem" atraktivity " odvětví. Ukazuje, zda je výhodné, aby společnosti vstoupily na tento trh a konkurovaly již rozvinutým firmám a začínajícím podnikům. Mezi hlavní faktory ovlivňující hodnocení patří tři skupiny:

• Tržní. Patří mezi ně: kapacita trhu, úroveň rozvoje, tempo růstu segmentu za poslední tři roky, počet hráčů na daném "místě" a stupeň reklamní podpory.
• Spotřebitel: rozsah cílového publika, kultura spotřeby a úroveň loajality k nabídkám konkurentů.
• Trendy na trhu. Zde je třeba zdůraznit spotřebitelské trendy a rizika způsobená změnou makro prostředí (mluvíme o demografických, sociálních, kulturních, vědeckých a technologických, environmentálních a dalších faktorech).

Atraktivní trh je považován za:

• velkých objemů potenciálních prodejů;
• nízké překážky vstupu;
• schopnost dlouhodobě zajistit zisk společnosti;
• minimální rizika.

Posouzení konkurenceschopnosti zboží

Pokud jde o konkurenceschopnost, věci jsou zde mnohem jednodušší. V této fázi se hodnotí síla firmy bojovat proti stávajícím a potenciálním konkurentům. Hlavní ukazatele pro hodnocení jsou:

• Konkurenceschopnost zboží, konkrétně jeho jedinečná obchodní výhoda.
• Zdroje společnosti. Pozornost je věnována ochranné známce, zdrojům v různých oblastech (logistika ,finance, marketing, prodej atd.).), kvalifikace zaměstnanců.
• Síla konkurence, její intenzita, tvorba bariér a monopolů.

Tato kritéria pomáhají zmapovat dlouhodobou schopnost firmy konkurovat ostatním v tomto odvětví, aby zaujala vedoucí postavení na trhu. Když jsou ukazatele již definovány a všechny koeficienty jsou uspořádány, můžete pomocí podnikového příkladu vytvořit matici Mac Kinzie.

Podle toho, ve kterém kvadrantu je společnost nebo jednotlivé obchodní jednotky (SBU), je vybrán strategický komplex.

Výběr strategie

Při přidělování zdrojů a investic je důležité definovat strategii na všech úrovních.

1. Růst. To je možné, pokud společnost nebo SBU mají velmi slušné pozice. Přitahují investory díky zaručené návratnosti v budoucnu. Nejlépe zdroje jsou věnovány výzkumu a technologickému vývoji, rozsáhlé reklamě a rozšiřování výroby nákupem nejnovějších vědeckých úspěchů.
2. Selektivita nebo nejednoznačnost. V tomto případě je nutné investovat pouze s ohledem na potenciální rozvoj podnikání díky podnikovým a manažerským schopnostem. Proto je nutné financovat oblast managementu.
3. Sklizeň. Firma působí v neatraktivním průmyslu a dělá to velmi špatně. Zde je nutný přechod do jiné sféry nebo naléhavá likvidace. Nejlepší řešením je realizovat produkty za nejvýhodnější ceny a vyhnout se investování.

Proto jsou zváženy všechny možné výsledky. Kompetentní manažer a investor bude schopen správně kombinovat potřebné strategie do komplexu, což pomůže podniku dostat se k vítězům.

Nevýhody matice

Matice General Electric má navzdory své popularitě řadu nevýhod:

• obtížnost při objektivním hodnocení hmotnosti každé kategorie;
• časově náročná práce stojí spoustu peněz;
• místo firmy v matici a vybrané alternativy zlepšování jsou pouze doporučující povahy.

Kromě toho Matrix zvažuje vývoj společnosti a všech jejích částí stejným směrem. Ve skutečnosti je potřeba znovu vyvinout funkční strategie pro každou obchodní jednotku.

Matice také nebere v úvahu neočekávané situace, náhlé změny nejen na místním trhu, ale také na světovém trhu. Z tohoto důvodu výsledky studie nemají vysokou přesnost.

Výhody metody

Navzdory nevýhodám má zkoumaný model některé výhody, které způsobují jeho vysokou popularitu při vývoji obchodní strategie podniků:

• zvyšování povědomí manažerů o efektivitě jejich činnosti a konkurenceschopnosti nabízeného produktu;
• porozumění touhám klienta a dynamice jeho preferencí;
• poskytování údajů o potenciálních tržních příležitostech;
• široký strategický výběr;
• zkoumání informací o silných stránkách a nedostatcích společnosti, Oprava chyb;
• jedná se o podrobnější metodu ve srovnání s maticí BCG.

Pokud tedy jasně pochopíte, že matice Mac Kinzie je pouze doporučující, můžete správně vybudovat individuální strategické portfolio s přihlédnutím ke všem vlastnostem společnosti.