Porterovy strategie: typy, typy a příklady

Michael Eugene Porter je americký ekonom, který v roce 1998 získal cenu Adama Smitha. A to není náhoda, protože Porter zkoumal zákony hospodářské soutěže, téma, které je pokryto od Smithových dnů. Porterův model předpokládá několik konkurenčních strategií, které se ospravedlňují.

Podstata Porterových strategií

Porterovy strategie mají za cíl zvýšit konkurenceschopnost produktu vydaného firmou nebo společností. Existují čtyři typy strategií: vedení nákladů, diferenciace, zaměření na náklady, zaměření na diferenciaci. Tyto strategie se dělí na hledání nákladové výhody nebo produktu a zaměření na široký nebo úzký trh. Porterovy konkurenční strategie byly vyvinuty již v minulém století. Nyní jsou stále relevantní a snadno dostupné.

Typy Porterových strategií

Základní Porterovy strategie mají své výhody a nevýhody. Tento článek se zabývá všemi hlavními typy.

Strategie minimalizace nákladů

Porterův model strategie vedení nákladů používají velké společnosti, které vyrábějí produkty hromadné povahy. Hlavními zdroji těchto výhod jsou ekonomický přístup ke zdrojům a měřítkům, co nejvyšší přístup k surovinám, technologie před pokrokem, distribuce přes osvědčené kanály. To však nezruší skutečnost, že ústupky konkurentům týkající se kvality daného produktu jsou nepřijatelné.

Když jsou náklady nízké, výrobní náklady se sníží a poté ziskovost. Společnost se však stává dobře chráněnou před konkurencí a zisky se snižují, pouze pokud nedošlo k vyčerpání zisku ne tak efektivního konkurenta. Tito konkurenti opouštějí tuto hru nejrychleji v "nákladové válce". Společnost má ochranu proti protiopatření, která se kupující i dodavatelé snaží poskytnout. Před vstupem do tohoto odvětví musí konkurenti čelit vysoké hranici. Společnost využívající strategii je v nejvýhodnější pozici mezi společnostmi, které vyrábějí podobné produkty.

Uplatňování strategie nízkých nákladů proto vytváří silné brnění, kterým nepronikne dopad všech existujících konkurenčních sil, protože boj je spojen s výhodami z obchodu, přispívá k poklesu zisky pouze do okamžiku, kdy nebudou sníženy zisky méně efektivních společností vyrábějících podobné produkty.

Strategie diferenciace

Klasifikace strategií podle Portera zdůrazňuje další strategii-diferenciaci. Tato strategie je obvykle vybírána těmi firmami, které mají šanci vyrobit produkt s vysokou jedinečností pro širokou škálu spotřebitelů. Diferenciace se provádí různými způsoby. Jedinečnosti je dosaženo podmínkami metodami spojenými s necenovou konkurencí. Diferenciace není vždy obsažena ve vlastnostech přímo produktu. Náklady bývají vyšší. Zároveň je však lze některými způsoby snížit. Spotřebitelé mají možnost dát peníze za tuto jedinečnost pouze na začátku. Poté, když se objeví produkty se stejnou kvalitou, jsou upřednostňovány levnější produkty.

Společnost, která s touto strategií pracuje, se snaží dosáhnout toho, aby výrobky měly jakoukoli jedinečnost (z hlediska materiálu, spolehlivosti, kvality složek atd.). p.).

Protože různé zboží není stejné charakteristické rysy, v konkurenci na nejvyšší úrovni může existovat několik firem, které berou tuto strategii jako základ své práce. Je důležité poznamenat, že zde je vyloučena možnost použít první zmíněnou strategii, protože diferenciace zahrnuje zvýšení nákladů na kvalitu a technologii. Proto je nutné zvolit Porterovy strategie velmi pečlivě.

Tato strategie chrání před konkurencí tím, že spotřebitelé, kteří se jim podařilo tuto značku milovat, pravděpodobně nezmění tohoto výrobce, například můžete uvést milovníky Apple, kteří ji nenahradí žádná jiná značka. Pokud se jedinečnost ukáže jako nechráněná patenty, pak produkt, který prošel diferenciací, předpokládá překážky pro ostatní hráče.

Prodejci také nemohou bránit. Výnos na vysoké úrovni poskytuje příležitost hromadit Finance za účelem získání dalších dodavatelů. Není možné nahradit produkt některými analogy.

V důsledku toho nemohou spotřebitelé srazit cenu tohoto zboží. Podle Porterovy strategie by měl marketing "jít" podle konkrétní situace. V různých situacích budou fungovat různé strategie. Zároveň existují určité náklady.

Pokud je cena produktu u společností, které minimalizovaly náklady, mnohem nižší než u společností, které dodržují druhou strategii, spotřebitelé někdy preferují společnosti s nižší hodnotou výrobní náklady. Je možné, že kupující upřednostňuje snížení nákladů před značkovými detaily, jedinečností, pohodlnými službami.

Je pravděpodobné, že zítra již nebude pomáhat tomu, co bylo výhodou dříve. Kromě toho mají zákazníci tendenci měnit svůj vkus. Jedinečnost dříve či později ztrácí svou přitažlivost.

Konkurenti, kteří praktikují snižování nákladů, mohou úspěšně napodobovat produkty těch společností, které praktikují diferenciaci. Například společnost Harley-Davidson, která vyrábí motocykly s obrovským motorem, riskuje poškození japonských výrobců, kteří se zaměřují na výrobky napodobující "Harley", ale zároveň za ně účtují nižší cenu.

Strategie zaměření

Strategie zaměření má ve svém jádru výběr úzkého výklenku a dosažení výhod pouze v tomto segmentu. Zaměření lze provádět jak na nákladech, tak na diferenciaci. Ale důležitý je tento druh strategie velmi pohodlné, protože všechny zdroje, všechny duševní a fyzické síly zasáhnou pouze jeden bod-ke zlepšení produkce v konkrétní úzké oblasti, což vám umožní uspět.

Strategie zaměření může být nebezpečná, protože v průběhu času se může snížit rozdíl mezi potřebami průmyslu a potřebami jeho segmentu a že ostatní konkurenti mají schopnost najít ještě menší segmenty uvnitř konkrétně tohoto segmentu. To znamená, že dojde k zaostření uvnitř zaostření.

Ale stále je to velmi účinná metoda, která je testována životem stejně jako jiné strategie navržené Porterem.

Příklady použití konkurenčních strategií

Porterovy hlavní konkurenční strategie platí v mnoha zemích.

Například v oblasti stavby lodí se firmy v Japonsku rozhodly pro diferenciaci. Japonská plavidla jsou vyráběna pokročilými technologiemi a vyznačují se výjimečnými vlastnostmi. A zároveň je výběr takových plavidel velmi velký.

Korejské firmy se drží snižování nákladů. Jejich plavidla mají nižší náklady, ale jsou stále kvalitní a prodávají se za příplatek. Korejská technologie není tak vyspělá jako japonská, ale ani ona se nevzdává pozice na světovém trhu.

Skandinávské loděnice praktikují soustředěnou diferenciaci. Vytvářejí plavidla pro konkrétní účely, jako jsou ledoborce nebo výletní lodě, které se vyrábějí pomocí speciálních technologií.

Druhy konkurenčních výhod

Porterovy strategie naznačují určité výhody. Podle něj, konkurenční výhody jsou sdíleny výhody nižšího a vyššího řádu.

Výhody nízkého řádu

Výhody nízkého řádu jsou založeny na použití dostatečně levných zdrojů. Mezi ně patří pracovní síla, suroviny, energie atd. p. Jsou neudržitelné a snadno se ztratí po zvýšení celkových cen nebo platu nebo kvůli dostupnosti levných zdrojů pro konkurenty.

Výhody vysokého řádu

Mezi výhody vysokého řádu patří jedinečnost produktů, aplikace nejpokročilejších technologií, neposkvrněná pověst, vynikající management, jedním slovem, na co je třeba aplikovat více schopností.

Závěr

Ekonom Michael Eugene Porter tedy významně přispěl k ekonomice tím, že navrhl model chování v soutěži a zároveň označil čtyři základní typy strategie v závislosti na zaměření na široký nebo úzký trh, na náklady nebo na samotný produkt. Každá z těchto strategií se ospravedlnila. Všechny Porterovy strategie předpokládají určitý přínos, ale musíte být schopni se zaměřit na své materiální a inteligentní zdroje. Úspěch pak bude jistě zajištěn pro podnik.