Proč jste nevěděli o smluvních bytech?

Všichni dříve či později čelíme problému, kdy musíme koupit něco drahého, něco, čemu nerozumíme příliš dobře. Nejčastěji se jedná o techniku, auta nebo nemovitosti. Abychom alespoň trochu porozuměli otázce před nákupem, všichni se zpravidla snažíme najít co nejvíce informací. Stává se však, že o jakékoli nuanci všude mlčí. Situace je vytvořena záměrnou dezinformací, výhodnou pro výrobce nebo prodejce.

Stále častěji na internetu a nejen můžete narazit na reklamu smluvních bytů. Pro mnohé to však nebude vzbudit velký zájem, i když tito lidé mají zájem o koupi nemovitosti. Většina z nich tedy nemá tušení, co to je, kvůli čemu vzniká nedůvěra.

Tak proč jste neslyšeli o smluvních bytech? Ve skutečnosti není tolik důvodů, jak by se vám mohlo zdát. Většina z nich je navíc banální až nemožná. Zranitelnost reputace, ztráta zisku, vysoká úroveň konkurence na trhu a dokonce i schopnost sem a tam kouřit okamžitě jde na "ne"... Koho to potěší? Pro developery je šíření smluvních bytů co nejvíce nevýhodné, a proto.

Rána pro pověst

Aby to bylo trochu jasnější, stojí za to začít tím, že smluvní byt-byt, který dodavatel obdrží od developera za provedení stavebních prací. Ve skutečnosti tak Developer platí za služby dodavatele. Zde začínají problémy. Proč se developerovi nepodařilo vyplatit peníze? Má finanční problémy? Dům nebude pronajat? Takové otázky a nedostatek jasné odpovědi na ně a plodil stereotyp o spojení výměny výměn s platební neschopností společnosti v hlavách běžných kupujících.

Rozhodnutí dát byty místo peněz může být bezpochyby učiněno z důvodu zachování finančních prostředků, které ve skutečnosti neexistují. Ve většině případů však dodavatel sám odhalí touhu dostat zaplaceno byty, nikoli penězi, a bohatost vývojáře to nijak nezobrazuje. Jednoduše řečeno, pokud je známo, že developerská společnost místo peněz rozdává bytovým dodavatelům, v myslích lidí se okamžitě vytvoří obraz společnosti, která je na pokraji bankrotu. Z toho plynou obavy, že dům nebude dokončen nebo dodán včas.

To vše samozřejmě není nic víc než mýtus, ale silně zasahuje do pověsti vývojáře. Je logické předpokládat, že developer, který si je vědom tohoto stavu věcí, se nebude chtít sám vystavit riziku.

Nižší úroveň prodeje a reklama konkurence

Získáním bytů a snížením cen na ně kvůli rychlému prodeji se dodavatel stává konkurentem developera. Koneckonců, proč koupit drahý byt od developera, pokud si můžete koupit stejný byt pouze o 15-20% levnější? Navíc můžete najít byt, který se vám opravdu líbí, ale který není v prodeji - koneckonců, dodavatel si často může vybrat byty podle svého uvážení.

Je zřejmé, že nikdo nebude brát prodej od sebe, a proto je nepravděpodobné, že by developer chtěl inzerovat samotnou skutečnost existence takových bytů v novostavbě. A i když některé z nich již byly prodány, společnost může až do posledního popřít jakékoli informace týkající se smluvních bytů, jednoduše ze zcela rozumného strachu ze ztráty zákazníků.

Ztráta příležitosti vytáhnout s platbou

Ze všeho, co bylo uvedeno dříve, lze učinit jednoduchý závěr: je výhodné, aby developer nedal peníze, ale byty. Jaký je přínos? Je to jednoduché - platit byty za vykonanou práci, Developer ve skutečnosti "zaplatí úvěr" bez úroků. V procesu výstavby je většina financí developerské společnosti, zejména malé, zaměřena na tuto samotnou stavbu, což znamená, že musíte nějak ušetřit. Ale tady to není tak hladké. Byt v době výstavby je levnější než na konci, což znamená, že je lepší jej dát později, protože o stejnou částku bytů bude méně. Developer se tak může rozhodnout zaplatit jednomu dodavateli. Ale co když ostatní dodavatelé, kteří se o tom dozvěděli, chtějí stejný výpočet? Developer buď bude muset dát většinu bytů dodavatelům, nebo okamžitě spěchá hledat peníze, pokud neexistují nebo nestačí.

Co tedy vyjde? Vývojáři prostě nemají prospěch z šíření takové pohodlné a atraktivní příležitosti pro kupujícího. Vzhledem k tomu, že developerské společnosti mají moc nad běžnými realitními agenturami, které s nimi mohou ztratit smlouvu, je velmi obtížné najít informace o existenci nabídek na smluvní byty bez konkrétního cíle. Zde nevědomost potenciálních kupců rozhodně hraje do rukou developera, který si nakonec ponechá své peníze, někdy dává ne nejlepší byty, které je obtížné prodat, a zachovává si svou pověst.