Jak ovlivnit člověka: metody a metody v psychologii

Naučit se ovlivňovat ostatní lidi není snadné. Znalost jemností psychologie vám však pomůže naučit se dělat to. Bude to vyžadovat hodně praxe, ale nakonec se chování, které doporučujeme dodržovat v tomto článku, stane vaším zvykem. Jak tedy ovlivnit člověka?

Existuje mnoho způsobů. Nejúčinnější rady svým čtenářům však Dale Carnegie. Jak ovlivnit lidi, řekl ve své knize "Jak získat přátele...". Toto je nejslavnější kniha slavného spisovatele a řečníka. Tipy, které přináší, jsou velmi cenné. Budeme také diskutovat o většině jeho doporučení.

Je možné manipulovat s lidmi?

Samozřejmě můžete. Je však důležité zvážit: nebudete schopni hypnotizovat správnou osobu. Ale je docela možné přesvědčit. A nejvyšší stupeň dovedností je přimět ho, aby věřil, že toto rozhodnutí učinil sám. Jak dosáhnout podobný? Nejprve je třeba vybudovat vztah založený na vzájemné sympatii. Sebevědomí lidé, kteří mají výmluvnost a upřímnost, vždy získají podporu ostatních.

Než začnete praktikovat vliv na ostatní lidi, zvažte, proč to potřebujete. Potřebujete určitý cíl. Bez ní v této oblasti pravděpodobně nebudete úspěšní.

Úsměv je naše všechno

Má k sobě partnery. Ukazuje vstřícnost a ochotu spolupracovat. Nevědomky podporujeme sympatie k těm, kteří nás potkávají s úsměvem. A v reakci na to se začneme stejně nakažlivě usmívat. A úsměv by měl být upřímný. Lidé na podvědomé úrovni rozpoznávají faleš.

Kromě toho upřímný úsměv ovlivňuje váš emoční stav a občas zvyšuje náladu. Snižuje stres a stimuluje duševní činnost. Proto se usmívejte co nejčastěji.

Schválení, nikoli kritika

Dale Carnegie poznamenává, že touha lidí získat chválu od ostatních je docela velká. Pokud tedy chcete dosáhnout něčího umístění a ochoty poskytovat služby, měli byste ukažte se člověk vděčný a velkorysý k chvále, ne ke kritice.

Abraham Lincoln se tak v mládí často vysmíval svým oponentům. Dokud ho jeden z lidí, kteří ho urazili, nezavolal k souboji. Abraham se od té doby naučil tolerovat nedostatky ostatních. Během občanské války, kdy jeho společníci ostře hovořili o jižanech, si dokonce všiml: "Nekritizujte je. Za takových okolností bychom byli úplně stejní".

Vyžaduje silnou povahu a dokonce i schopnost empatie, aby neodsuzovala ostatní a neodpustila jim chyby a nedokonalosti. Nikdy nekritizujte někoho, mnohem méně ve společnosti jiných lidí.

Naučte se upřímně chválit lidi, častěji děkovat a v případě potřeby se omlouvat. Určitý způsob myšlení pomůže dosáhnout upřímnosti vůči ostatním. Básník a filozof Ralph Waldo Emerson tvrdil, že každý člověk, kterého potkal, ho v něčem převyšuje. A vždy musíte být připraveni zvážit tyto ctnosti a uznat je.

Projevte zapojení a zájem

Benjamin Disraeli jednou řekl: "Mluvte s osobou o sobě a on vás bude poslouchat celé hodiny".

Lidé se zajímají především o sebe, takže je pro ně vždy příjemné setkat se s osobou, která tento zájem sdílí. Psychologové doporučují mluvit méně a poslouchat více. Někdo, kdo neví, jak poslouchat a neustále o sobě mluví, je egoista, který nedokáže vyvolat pozitivní emoce u lidí kolem sebe.

Zeptejte se partnera častěji na témata, která ho zajímají, a často přikývněte v reakci na jeho podněty. Sigmund Freud věděl, jak ukázat svůj zájem o partnera tak obratně, že se uvolnil a vyprávěl o všech svých tajných zkušenostech.

Theodore Rooseveld se před setkáním s novým známým pečlivě připravoval - studoval jeho koníčky, protože pochopil, že cesta k srdci člověka spočívá v diskusi o jeho zájmech. Navíc si také přidělil čas, aby si povídal se zaměstnanci a dozvěděl se více o každé osobě. Znal jména všech služebníků. Ten s ním zacházel s velkou sympatií. Ukázal lidem, že si jich váží - a v reakci na to dostal mnohem víc.

Často volejte podle jména

Zvuk vlastního jména je příjemný pro každého. Dale Carnegie věřil, že je součástí osobnosti, a jako by potvrdil skutečnost její existence. To vede partnera k pozitivním emocím vůči někomu, kdo vyslovuje jeho jméno.

Dale Carnegie také doporučuje zapamatovat si (a lépe zaznamenat) důležité informace o správných lidech. Například datum narození, rodinný stav, Počet dětí. To pomůže dosáhnout dispozice člověka a v případě potřeby na něj mít významný vliv.

Vyhněte se hádkám

Ve sporu se prý rodí pravda. Psychologové však tvrdí, že v praxi každý oponent zůstává ve svém stanovisku. Ve skutečnosti je tedy spor naprosto zbytečnou ztrátou času a úsilí.

Když se hádáte, snažíte se člověku dokázat, že se mýlí. To znamená, že se v této věci považujete za mnohem chytřejší a zkušenější. A i když ano, ponižujete důstojnost druhé osoby.

Výsledkem je konflikt obou stran, který se snadno vyvine do konfliktní situace. A nepovede k ničemu dobrému. Budete se však rozejít s nepřáteli.

Dale Carnegie, vysvětlující, jak ovlivnit člověka, radí, aby se vůbec nezúčastnil diskuse. Samozřejmě můžete také vyjádřit svůj názor. Nezapomeňte však dodat, že toto je pouze váš názor. Přitom Carnegie doporučuje podrobněji zvážit názor druhé osoby, než s pěnou u úst prokáže opak.

Pokud je však spor nevyhnutelný, zkuste zůstat v pohodě a sebevědomí. Před rozhovorem pečlivě zvažte své vlastní argumenty. Váš názor by měl být potvrzen fakty, které partner nebude schopen vyvrátit. Pouze v tomto případě zvítězíte v této kontroverzi.

Uznejte své chyby

Dale Carnegie radí naučit se přiznat vlastní chybu. A musíte to udělat dříve, než na ni upozorníte partnera. Rychle a rozhodně uznejte svou chybu. Tímto způsobem uspokojíte sebeúctu partnera a o něco později se rozhodne projevit shovívavost a velkoryse vám odpustí.

Sám Carnegie jednou použil svou taktiku na ministra zákona. Ten ho našel chodit se psem v parku bez tlamy. Dale mu však nedovolil vznést obvinění a upřímně ujistil, že svého pochybení velmi lituje a už to nebude dělat. Nakonec ho policista pustil bez pokuty. Ano, a souhlasíte, že je mnohem příjemnější kritizovat sebe, než nechat to udělat ostatním.

Využijte slabosti soupeře

Pamatujte, že unavená osoba je náchylnější k argumentům nebo přesvědčením partnera. Únava ovlivňuje hladinu duševní energie a snižuje ji. Pokud požádáte unavenou osobu o laskavost, pravděpodobně dostanete následující odpověď: "Dobře, udělám to zítra". Dobrou zprávou je, že to s velkou pravděpodobností nakonec udělá. Koneckonců, lidé, kteří nesplňují své sliby, trpí psychickým nepohodlím.

Pokud potřebujete požádat osobu o laskavost, bude užitečné použít pravidlo tří "Ano". Prvních několik vašich podnětů by mělo způsobit, že se s vámi partner bude chtít dohodnout. Například: "Jaká krásná kravata! Pravděpodobně značková věc?". Po dvou kladných poznámkách váš partner souhlasí s tím, že splní jakoukoli vaši žádost.

Odrážet

Často opakujte pro partnera jeho vlastní slova, ale již v jiném kontextu. To způsobí záblesk přátelské dispozice k vám. Psychoterapeuti používají tuto techniku zvláště často.

Navíc mnoho lidí při komunikaci začíná podvědomě kopírovat chování partnera, jeho výrazy obličeje a gesta. To je dopad, který mají lidé na ostatní. To však lze provést za určitým účelem. Koneckonců, lidé mají tendenci zacházet se soucitem s těmi, kteří jsou s nimi Podobní.

Vliv na ostatní pomocí intonace

Činnost člověka je ovlivněna jeho podvědomím. Stačí se k němu dostat a obejít ostražité vědomí. K tomu psychologové doporučují používat intonaci.

Představte si ve skupině lidí, kteří potřebují naladit pozitivní emoce. Začnete jim říkat o nějaké neutrální nebo vtipné události (sledování filmu, Rozhovor s dítětem atd.). d.), zejména zvýraznění intonací slov jako "příjemný", "zábavný", "ochablý". Můžete je dokonce vyslovit s uspořádáním. Lidé, kteří vás poslouchají, si tyto obrazy automaticky vyzkouší sami - a nyní je vnitřní atmosféra mnohem méně stresující.

Hlavní věc je zajistit, aby neúmyslně nedali lidem negativní instalaci. Jak poskytnout negativní dopad na člověka? Velmi jednoduché - stačí zvýraznit intonaci slova jako "špatný", "smutný", "tragický".

Závěr

Nyní znáte na první pohled málo významné faktory ovlivňující člověka. Takové způsoby manipulace jsou zvláště účinné v obchodní oblasti. Když jste nuceni komunikovat s více spolupracovníky, vědět, jak ovlivnit osobu, je velmi důležité. A musíte to udělat takovým způsobem, aby vás v tom nezasáhl. Nyní víte, jak ovlivnit člověka.

V osobním životě se takové techniky mohou také hodit. Proto je bezpečně procvičujte na svých oblíbených lidech a sledujte, jaký efekt se vám podaří dosáhnout.